Cara, Mengukur, Segmentasi dan Jenis
Pangsa pasar atau market share adalah bagian pasar yang dikuasai oleh suatu perusahaan dan seluruh potensi penjualannya, dan umumnya dinyatakan dalam persentase. Pangsa pasar atau pangsa pasar adalah persentase total penjualan perusahaan dari semua sumber dengan total penjualan “barang dan jasa” dalam industri tertentu.
Definisi Pangsa Pasar
Apa itu market share atau pangsa pasar??? Dalam hal ini pengertian market share atau pangsa pasar adalah bagian dari total permintaan suatu barang yang mencerminkan kelompok konsumen berdasarkan karakteristiknya “segmen pasar”. Klasifikasi konsumen dapat dikelompokkan berdasarkan tingkat pendapatan, umur, jenis kelamin, pendidikan dan status sosial.
Pangsa pasar atau pangsa pasar adalah persentase penjualan yang dicatat oleh suatu perusahaan dari total penjualan gabungan para pesaing dalam suatu industri tertentu. Artinya pangsa pasar merupakan salah satu indikator yang digunakan oleh suatu perusahaan dalam mengukur keberhasilannya dibandingkan dengan para pesaingnya.
Sebagai contoh, sebuah perusahaan pada tahun 2008 memiliki target pangsa pasar sebesar 10% dari total pasar. Untuk menjangkau target pasar tersebut, diperlukan biaya promosi sebesar Rp 40 juta.
Jika ternyata pangsa pasar yang diperoleh lebih dari 10% “misalnya 12%” berarti kinerja perusahaan berjalan dengan baik. Sebaliknya, jika pada tahun tersebut pangsa pasar yang diperoleh hanya 9%, hal tersebut mengindikasikan kinerja pemasaran yang buruk dan perusahaan akan menghadapi masalah efisiensi dan efektivitas.
Dan adapun beberapa faktor yang perlu digali dalam mempelajari permasalahan perusahaan yang tidak mampu meraih pangsa pasar yaitu:
- Ukuran pangsa pasar terlalu tinggi.
- Terjadi penurunan daya saing perusahaan.
- Terjadi penurunan daya saing perusahaan.
- Promosi yang tidak dapat menjangkau target pasar atau tidak tepat sasaran.
Cara Mengetahui Ukuran Pasar
Untuk mengetahui dan menentukan ukuran pasar dan pangsa pasar diperlukan riset pasar yang mendalam. Oleh karena itu pengusaha harus dapat menentukan target pasar sehingga dapat melihat potensi pasar.
Kemudian setelah mengetahui besarnya pasar dan mengetahui segmen pasar yang dituju, langkah selanjutnya adalah mempelajari siapa pesaing di pasar tersebut dan seberapa besar pasar yang telah dikuasai oleh mereka.
Perusahaan yang membuat perencanaan strategis harus menyusun strategi bauran pemasaran dan mempersempit segmentasi produk agar promosi tepat sasaran. Misalnya perusahaan yang bergerak di bidang industri minuman. Tidak cukup hanya menjelaskan bahwa bisnisnya adalah minuman, tetapi Anda harus lebih fokus, misalnya minuman kopi, teh, rasa buah dan sebagainya.
Dalam hal ini memahami arti market share atau pangsa pasar itu penting, alasannya dengan mengetahui pangsa pasar sasaran, suatu perusahaan dapat memahami kekuatan dan kelemahannya serta dapat mengantisipasi pasar.
Memahami kekuatan dan kelemahan suatu perusahaan dapat dilakukan dengan analisis SWOT, sehingga suatu perusahaan dapat melakukan berbagai hal yang diperlukan untuk meningkatkan produktivitasnya, misalnya mengubah harga, mengubah pelayanan, meningkatkan promosi pemasaran, mengubah metode distribusi dan lain sebagainya.
Lalu bagaimana cara meningkatkan market share saat perusahaan memulai bisnis trading, berikut tips singkatnya:
- Pilihlah bisnis yang relatif masih baru dan belum banyak dijalankan oleh perusahaan lain.
- Memiliki keyakinan bahwa perusahaan akan berhasil dalam bisnis yang dijalankan.
- Menentukan visi dan misi perusahaan mengenai target bisnis ke depan.
- Mempertimbangkan kekuatan pesaing dalam industri yang sama.
- Perhatikan pergerakan harga di industri yang dituju dan tentukan harga yang paling tepat.
- Membuat dan membangun jaringan pasar agar bisnis menjadi lebih besar.
Segmentasi Pangsa Pasar
Pemasar sering menggunakan segmentasi geografis untuk melakukan analisis terhadap konsumen di suatu daerah yang ingin menggunakan produk tertentu sesuai dengan daerahnya, misalnya kabupaten atau daerah yang memiliki curah hujan tinggi, target yang tepat adalah menjual payung, jasa hujan atau yang sangat berguna saat hujan turun. Dan pemasar di daerah panas menjual barang seperti kipas angin, AC, dll.
Segmentasi menurut umur, jenis kelamin, agama, suku menurut penggunaan jasa atau produk yang diberikan manfaatnya juga akan berbeda menurut klasifikasi konsumennya. Segmentasi ini memungkinkan membagi pasar sesuai dengan tahapan kehidupan yang ada.
Segmentasi market share yang paling dominan bekerja karena berkaitan dengan gaya hidup, di era sekarang ini ketika suatu barang menjadi trending maka akan diikuti oleh semua kalangan. Dalam perkembangannya, media sosial menjadi yang paling dominan untuk segmentasi ini.
Segmentasi ini dapat bekerja sesuai dengan manfaat yang diharapkan oleh pengguna atau pelanggan.
Segmentasi ini tidak memperhitungkan wilayah studi pelanggan, baik bawah, menengah maupun atas, misalnya dengan memberikan minuman ringan pada pesta sederhana.
Segmentasi kebiasaan digunakan untuk mengklasifikasikan pangsa pasar menurut kebiasaan karena kebiasaan merupakan pengaruh paling kuat terhadap perilaku pelanggan dan digunakan untuk menambah pengetahuan konsumen dengan model prediksi. Segmentasi budaya dapat digunakan sebagai teknik yang baik untuk menciptakan komunitas menurut adat atau kebiasaan tertentu.
Segmentasi ini mengukur perilaku pelanggan, dan diukur dengan status loyalitas dan pengetahuan, sikap dan respon terhadap suatu produk, tidak sedikit pemasar yang menggunakan cara ini karena perilaku atau sikap merupakan langkah awal dalam membangun pangsa pasar.
Strategi Pangsa Pasar
-
Tambahkan produk dan layanan baru
Terdengar sangat sederhana, hanya dengan mengembangkan produk dan layanan baru bagi perusahaan. namun untuk menjalankan strategi ini dengan baik diperlukan kerja keras dan tekad yang kuat. Anda harus memahami produk dan layanan apa yang dibutuhkan pelanggan.
Selain itu, tidak sedikit dari mereka yang bersedia membayar untuk menambah jumlah produk dan layanan baru.
-
Menjual produk ke konsumen yang sudah ada dengan meningkatkan jumlahnya
Dengan cara ini, dapat meningkatkan jumlah penjualan untuk pelanggan yang sudah ada. Kemudian, akan berkonsentrasi pada strategi penjualan dan pemasaran yang berkonsentrasi pada segmen tersebut. Strategi ini juga terlihat sangat mudah, namun cukup sulit diterapkan untuk meriset segmentasi pasar.
-
Memperluas lokasi Pasar ke Tempat Baru
Tugas Anda adalah menemukan calon pelanggan baru. kita juga membutuhkan riset atau penelitian di lapangan agar produk yang dipasarkan dapat diterima dengan baik oleh konsumen baru. Disini dengan riset atau penelitian menilai daerah mana yang akan menjadi target pasar jika bagus, langkah selanjutnya adalah memilih tempat yang strategis untuk mempromosikan produk ke pelanggan baru.
-
Target Pasar Serta Pelanggan Baru
Biasanya para pebisnis akan mempromosikan produknya berdasarkan demografi atau lokasi tertentu, misalnya jenis kelamin, usia atau kebiasaan yang dilakukan oleh pelanggan.
-
Masuk ke Sistem Penjualan Baru
Strategi ini menuntut kita untuk bisa masuk ke ranah dunia bisnis baru yaitu online marketing. Sudah banyak bukti toko kecil berubah menjadi toko besar dan sukses menggunakan teknologi dan sistem pemasaran online. dengan Teknik SEO (Search Engine Optimization) juga bisa digunakan untuk memudahkan pelanggan di internet menemukan produk yang Anda jual.
-
Mengambil Alih Bisnis Lain
Mengambil alih bisnis atau bisnis orang lain yang telah meningkat atau akan menjadi pesaing perusahaan Anda mungkin merupakan cara untuk meningkatkan jumlah pelanggan Anda. Misalnya, Instagram dibeli oleh Facebook karena bisa menjadi pesaing dan tentunya meningkatkan bisnis di Facebook.
Jenis Pangsa Pasar
Berikut ini adalah jenis-jenis pangsa pasar, antara lain:
-
Perawatan rumah
Pelayanan kesehatan rumah adalah pelayanan keperawatan yang diberikan kepada pasien di rumahnya, yang merupakan sintesis dari pelayanan keperawatan komunitas dan keterampilan teknis tertentu yang berasal dari spesialisasi kesehatan tertentu, yang menitikberatkan pada asuhan keperawatan pribadi yang melibatkan keluarga, dengan tujuan untuk menyembuhkan, memelihara dan meningkatkan kesehatan fisik. , mental / emosional pasien.
Perawatan kesehatan di tempat tinggal adalah jenis perawatan jangka panjang yang dapat diberikan oleh profesional terlatih dan non-profesional. Pelayanan kesehatan di tempat tinggal yang merupakan salah satu bentuk pelayanan kesehatan adalah komponen dari rangkaian pelayanan kesehatan yang berkesinambungan dan menyeluruh yang diberikan kepada individu dan keluarga di tempat tinggalnya yang bertujuan untuk meningkatkan, mempertahankan atau meningkatkan kesehatan serta memaksimalkan derajat kesehatan. kemandirian dan meminimalkan dampak penyakit yang tergolong penyakit. terminal.
-
Terapi Komplementer
Berdasarkan informasi dari Kamus Besar Bahasa Indonesia (KBBI), terapi adalah upaya untuk mengencerkan kesehatan orang yang sakit; menyembuhkan penyakit; pengobatan penyakit. Pelengkap adalah pelengkap, memiliki sifat menyempurnakan.
Berdasarkan informasi dari WHO (World Health Organization), pengobatan komplementer adalah obat non konvensional yang bukan berasal dari negara yang bersangkutan, sehingga untuk Indonesia, obat herbal misalnya tidak dianggap sebagai obat komplementer melainkan obat tradisional. Obat tradisional yang dimaksud adalah obat yang telah digunakan sejak zaman dahulu dan diwariskan secara turun-temurun di suatu negara. Namun di Filipina, misalnya, jamu Indonesia bisa dikategorikan sebagai obat komplementer.
Terapi Komplementer adalah teknik penanganan penyakit yang digunakan sebagai penunjang pengobatan medis konvensional atau sebagai alternatif yang berbeda dari pengobatan medis konvensional.
-
Rempah
Pengobatan tradisional adalah pengobatan dan/atau pengobatan dengan cara, obat, dan pengobatan yang mengacu pada kemampuan empiris dan turun-temurun serta diterapkan menurut norma yang berlaku dalam masyarakat.
Obat tradisional adalah ramuan atau ramuan berupa bahan tumbuhan, bahan hewani, bahan mineral, sediaan jamu (gelenik) atau gabungan dari bahan-bahan tersebut yang secara turun temurun digunakan untuk penyembuhan menurut pengalaman.
Pengobatan tradisional (batra) adalah seseorang yang dinyatakan dan digunakan oleh masyarakat sebagai orang yang dapat melakukan pengobatan tradisional.
Demikianlah pembahasan mengenai Pangsa Pasar adalah: Metode, Ukuran, Segmentasi dan Jenis Semoga ulasan ini dapat menambah wawasan dan pengetahuan bagi anda semua, terima kasih banyak atas kunjungannya. 🙂 🙂 🙂
Baca juga:
